開發(fā)個性產(chǎn)品 推行文化營銷

    近年來，我們驚喜的看到，過去多在小眾流行的吉他沙龍、樂隊文化，經(jīng)由吉他企業(yè)的加入與引領(lǐng)，不僅已走向大眾，而且影響愈大，形成一股覆蓋廣泛年齡階層的娛樂風潮。在勢力漸強的吉他演藝和競賽活動的影響下，普通大眾越來越多的接觸吉他音樂，了解吉他文化，也認識了更多的吉他品牌，特別是為中國吉他在大眾中樹立起良好的企業(yè)文化與品牌形象，贏得了市場的關(guān)注與青睞。
 
    中國人認識吉他多是從西方的流行音樂開始，不管是搖滾、鄉(xiāng)村、布魯斯，都多少有快餐文化的影子。特別是受中國特有社會文化的影響，吉他從進入中國開始，就帶有一種“亦正亦邪”的味道，普通大眾雖然認識吉他，但認識的角度與好惡卻是千差萬別的。曾幾何時，吉他在影視劇中成了“街邊混混”的標志裝配，這樣一種模糊的文化表征無疑對吉他文化在中國大眾文化的形成中造成很多的負面影響。新時期，中國在政治、經(jīng)濟與文化領(lǐng)域都發(fā)生了翻天覆地的變化，許多過去曾被邊緣化的藝術(shù)開始為大眾所關(guān)注，而作為西方音樂重要組成的吉他藝術(shù)也應(yīng)得到更多的關(guān)注。這其中需要國家和文化部門的關(guān)注與扶持發(fā)展，而作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要承擔起推廣吉他文化、發(fā)展吉他藝術(shù)事業(yè)的責任，以發(fā)展文化事業(yè)的長遠眼光帶動吉他制造產(chǎn)業(yè)的進步與提升，用產(chǎn)業(yè)進步帶動行業(yè)發(fā)展。

    近年來，越來越多的國外品牌吉他進入中國市場，并得到很多專業(yè)人士的推崇。這其中有產(chǎn)品品質(zhì)的原因，但更大的影響來自于生產(chǎn)企業(yè)本身的品牌文化。歐美國家的吉他生產(chǎn)，基本延續(xù)了他們一貫的手工藝生產(chǎn)觀念，將樂器生產(chǎn)視作工藝制作，講求的就是“考究”。而近年市場沖擊力很強的韓日產(chǎn)品，也是依然強調(diào)了他們的標準與精細化生產(chǎn)�？梢哉f，產(chǎn)品要讓市場認可，首先要有一個鮮明的定位，也就是企業(yè)的定位與品牌文化。通過目前一些吉他企業(yè)連續(xù)舉辦的各類活動，我們看出，多數(shù)吉他企業(yè)將市場定位于青年人，充分展現(xiàn)出吉他樂器的活力與現(xiàn)代風格。同時，我們也看到，有些企業(yè)依照吉他生產(chǎn)的成本構(gòu)成，開發(fā)出適合青少年和兒童的吉他樂器，在演奏功能之外，增加了娛樂效果。從市場反映看，這些都是不錯的嘗試。其實，吉他產(chǎn)品本就是個性十足的樂器，可以針對不同的年齡層進行開發(fā)，甚至男女樂手、演出風格、舞臺效果等等都可以成為我們開發(fā)新品的參考條件，所以說，有了最基礎(chǔ)的企業(yè)定位，在這個風格之上豐富我們的個性化產(chǎn)品，用吉他文化營銷吉他藝術(shù)，個性鮮明的品牌文化會是未來市場在除價格之外，更易引起關(guān)注的重要因素。

       抓住發(fā)展機遇 奮斗實現(xiàn)跨越

    2009年，國際著名吉他企業(yè)吉普森中國區(qū)總裁Mark Klingspon上任伊始，即公開發(fā)表宣言，表示，“吉普森將致力于在中國市場的長期發(fā)展，為中國消費者提供Gibson、Epiphone、 Kramer、Baldwin等大品牌的產(chǎn)品，并成為吉他市場具有舉足輕重影響的品牌�！眹�際品牌對中國市場的覬覦，引起國際吉他產(chǎn)品的迅速涌入。這些企業(yè)不僅努力在中國開展代理等營銷合作，有的還在尋求建立生產(chǎn)線的全面合作或從產(chǎn)品到營銷的全線獨立運營。中國吉他的產(chǎn)品優(yōu)勢尚未穩(wěn)固，價格優(yōu)勢也將減弱，其生存狀況難免令人憂慮。
 
    隨著樂器產(chǎn)業(yè)的大踏步前進，樂器行業(yè)中也開始呈現(xiàn)集團化發(fā)展的新格局，資源整合、多管齊下成為一部分實力企業(yè)應(yīng)對市場變化的成功經(jīng)驗。不僅是一些原本的吉他企業(yè)開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與豐富，一些具有一定經(jīng)濟實力和從業(yè)經(jīng)驗的其他樂器生產(chǎn)商也開始或增加了吉他產(chǎn)品的制造項目或數(shù)量。可以說，這部分企業(yè)借助其在其他領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，應(yīng)用于吉他生產(chǎn)，在品牌認知、產(chǎn)品品質(zhì)方面都更容易打開市場局面，特別是金融危機使產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展變化，給了這些實力企業(yè)更多的發(fā)展機遇，這對于樂器產(chǎn)業(yè)資源的合理調(diào)配、吉他產(chǎn)業(yè)的升級都將產(chǎn)生積極的推動作用。
 
    今年，在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺之后，國家又相繼推出了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》，經(jīng)濟刺激計劃好戲連臺，后勁充足。專家指出，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》將對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展產(chǎn)生四個方面的重大影響：一是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；二是擴大內(nèi)需、增加就業(yè)；三是繁榮社會主義文化，更好滿足人民群眾的文化需求；四是推動中華文化走出去，提升國家文化軟實力�？梢哉f，此番的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》力度空前，實施到位的話，將促使文化產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)經(jīng)濟的一個新火車頭，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。中國也將從一個文化大國變成文化強國。這一重大舉措也必將對包括吉他制造業(yè)在內(nèi)的中國樂器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。與文化聯(lián)姻、與藝術(shù)結(jié)緣，吉他產(chǎn)業(yè)需要為產(chǎn)業(yè)升級而奮斗，在產(chǎn)業(yè)提升中創(chuàng)造中國吉他的華麗變身！