對(duì)低質(zhì)低價(jià)音樂教育及樂器培訓(xùn)說不

　　最近，有幾位琴行校長(zhǎng)和我聊天，抱怨創(chuàng)業(yè)開琴行太難，不賺錢，還心力憔悴，家長(zhǎng)給不起錢，還要求特別多。是的，任何行業(yè)創(chuàng)業(yè)一樣，利潤(rùn)越高風(fēng)險(xiǎn)越大，難度也很大，沒什么好抱怨的。

　　后面我問他們，你們創(chuàng)業(yè)開始起，有沒有認(rèn)真調(diào)查過你要開的琴行周邊同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有周邊消費(fèi)水平，以及幼兒園與小學(xué)每年的人數(shù)，然后定位好你的琴行檔次以及教育的類別？有沒有好好設(shè)計(jì)過你的琴行商業(yè)模式，盈利目標(biāo)？回答全部是沒有。

　　我們有很多老板創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全靠一腔熱血，勇敢闖必不可少，但是智慧更重要。

　　曾有幾位大學(xué)生在參加《琴行商學(xué)院》后，特意跑過來和我聊天，他說，幸虧參加了這次培訓(xùn)，不然我至少要虧個(gè)幾十萬元出來。我說為什么？

　　其中一位就說到，原計(jì)劃是扎堆到一個(gè)專門做培訓(xùn)的地方去開，而且開設(shè)的課程項(xiàng)目還會(huì)與其他機(jī)構(gòu)有重復(fù)的，后面詳細(xì)了解后，該扎堆的地方，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣，幾乎處在不盈利邊緣，如果再?zèng)_過去，完全死路一條。

　　《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》一直認(rèn)為：

　　中國(guó)仍處在精英家庭音樂教育普及階段，距離音樂普及教育至少還要5-10年時(shí)間。所以，在大環(huán)境下，必須提供優(yōu)質(zhì)的音樂教育資源和服務(wù)給到這些精英家庭。

　　《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》在這2年做了一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，調(diào)查了從中國(guó)十大音樂院校畢業(yè)的學(xué)生，從小學(xué)到高中的財(cái)力投入，平均1名的投入費(fèi)用超過50萬元。在北上廣深以及省會(huì)一線城市的一些精英家庭，如果小孩從3歲開始學(xué)樂器及音樂素養(yǎng)課，一直到大學(xué)畢業(yè)，每年投入費(fèi)用在百萬。

　　《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》另外以長(zhǎng)沙為藍(lán)本，對(duì)精英家庭在孩子樂器教育培訓(xùn)投入費(fèi)用這塊做了大概的調(diào)查，從3歲至12歲，每年的預(yù)算投入在5-8萬元是占多數(shù)的，大部分家長(zhǎng)普遍認(rèn)為，找一家優(yōu)秀的琴行學(xué)校勝過找一家一般般便宜的機(jī)構(gòu)，有資質(zhì)，有好的環(huán)境，有優(yōu)秀的老師才是首選，學(xué)費(fèi)只要在預(yù)算范圍內(nèi)即可。

　　而對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)家庭在孩子樂器教育培訓(xùn)投入費(fèi)用這塊，從3歲至12歲，每年的預(yù)算投入在2-3萬元是占多數(shù)的。而對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)家庭以下的，即使選擇學(xué)樂器，時(shí)間是比較短，大部分在5-10歲，每年的預(yù)算是在1-2萬元，屬于可投可不投入。

　　我們?cè)倏聪氯司�收入，�?jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）900309億元。2018年年末中國(guó)（大陸）總?cè)丝跒?39538萬人（13.9億）。那么，人均GDP約為64520.7元（約合9509美元），在全球位居第八名。

　　2018年，全國(guó)居民人均可支配收入28228元，比2017年名義增長(zhǎng)8.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.5%。

　　其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元，增長(zhǎng)7.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)5.6%；農(nóng)村居民人均可支配收入14617元，增長(zhǎng)8.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.6%。

　　綜上

　　開琴行做音樂教育，你的優(yōu)質(zhì)學(xué)生，主要來自那些中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭。

　　這個(gè)結(jié)論指導(dǎo)著每位琴行老板，在經(jīng)營(yíng)過程中，所采取的所有收費(fèi)策略，包括樂器銷售和樂器培訓(xùn)學(xué)費(fèi)的定價(jià)。如果我們以一個(gè)家庭，最低1萬元的學(xué)費(fèi)預(yù)算來學(xué)習(xí)樂器，以1年50節(jié)為基礎(chǔ)，最低培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)應(yīng)該是200元/節(jié)。

　　數(shù)據(jù)是不可能撒謊的。

　　麥當(dāng)勞和肯德基當(dāng)時(shí)入駐中國(guó)的時(shí)候，在做好產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)后，消費(fèi)體系定位就是中高端市場(chǎng)，選址要求、城市人口收入標(biāo)準(zhǔn)等，都必須嚴(yán)格執(zhí)行，從而有效保障利潤(rùn)，有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　但是，我們中國(guó)人大部分創(chuàng)業(yè)人士有一種本領(lǐng)：不管三七二十一，不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。

　　現(xiàn)在音樂及樂器培訓(xùn)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到普及階段，仍然是屬于中高端消費(fèi)，因?yàn)闆]有一定的利潤(rùn)，很難找到優(yōu)秀的老師資源和優(yōu)質(zhì)的環(huán)境及服務(wù)。

　　縱觀近年來，許多音樂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不思考自己的定位，不思考產(chǎn)品盈利模式，不思考教學(xué)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，沖進(jìn)來就是低價(jià)。比如最近深受市場(chǎng)詬病的超低價(jià)招生引流模式，那些招生機(jī)構(gòu)所到之處，1-2年內(nèi)，寸草不生。一旦這大部分家長(zhǎng)深受其害，其修復(fù)的過程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)�讓一個(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)�；�，但價(jià)格過低過濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。

　　《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》深入市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)模式賣得好，大家都仿照來做，同樣一個(gè)科目，收費(fèi)從10元-300元不等，客戶只看表面，感覺差得不太多，事實(shí)上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價(jià)了！所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒得活！

　　價(jià)格做濫了還能做好么？八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢(mèng)！土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng)，把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋�，恢�?fù)土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。

　　只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢，后來大部分企業(yè)覆滅的原因！

　　價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。

　　非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。

　　我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的教育機(jī)構(gòu)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

　　真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，也是自己的幸事！

　　所以，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存的在價(jià)值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。

　　如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？我們不能因?yàn)槔�圾而做濫了行業(yè)。

　　一位鋼琴8級(jí)同時(shí)還是高考狀元的琴童家長(zhǎng)就告訴過《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》，從一開始送孩子去學(xué)樂器，我就有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一定要給孩子好的開始，寧缺毋濫，我也不知道哪家樂器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好，但是我知道一分價(jià)錢一分貨，如果有10家機(jī)構(gòu)供我選擇，我一定從收費(fèi)最高的那三家選擇。我非常不認(rèn)可低價(jià)類課外音樂教育及樂器培訓(xùn)，因?yàn)榈蛢r(jià)不可能有好的老師和環(huán)境。

　　同樣，一位在深圳開了將近20年的藝術(shù)學(xué)校的校長(zhǎng)告訴《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位就是做有3-5萬元每年預(yù)算的家庭，凡是想打折，想便宜的，一定不是我們的學(xué)生，因?yàn)榧词箒韺W(xué)習(xí)了，也不會(huì)堅(jiān)持，而學(xué)音樂及樂器，沒有8年以上，很難出體系化顯著成績(jī)。所以，打游擊想學(xué)習(xí)的，不是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，不是我們的準(zhǔn)客戶，出去后，也不是我們的口碑客戶。教育要是打折了，學(xué)習(xí)成績(jī)也一定會(huì)被打折。

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